Chilen kaivosteollisuus luottaa erikoisteräskomponentteihin03.07.2014 15.11 Kaivoskoneiden on kestettävä kovaa kulutusta Chilessä, yhdessä maailman merkittävimmistä kaivosteollisuusmaista. Ruukin erikoisteräksestä valmistetut komponentit pystyvät lunastamaan asiakkaiden korkeat vaatimukset, kertoo chileläisen terästoimittajan Multiaceros S.A.:n toimitusjohtaja Rodrigo Sahurie. Multiaceroksen toimitusjohtaja ja yksi omistajista Rodrigo Sahurie haki teräsoppinsa Ecuadorista ja Kolumbiasta ja päätti lopulta perustaa Chileen alan yrityksen vuonna 2000. Sahurie näki mahdollisuuden, joka osoittautui oikeaksi: tänä päivänä Multiaceros on kasvanut Chilen johtavaksi teräsalan yritykseksi. Viime vuonna yrityksen kasvuvauhti oli peräti 30 prosenttia, ja sen vuotuinen liikevaihto on nyt noin 110 miljoonaa dollaria. Menestyksen salaisuudeksi Sahurie nimeää erikoisosaamisen ja monipuolisuuden. Erikoisteräs kestää kaivoskoneissaEnsimmäisinä vuosina Multiaceros keskittyi perusterästuotteisiin, mutta vähitellen se alkoi laajentaa tuotevalikoimaansa. Yritys lähti aktiivisesti hakemaan uusia markkinoita lisäarvotuotteille ja solmi vuonna 2012 yhteistyösopimuksen Ruukin kanssa. Rodrigo Sahuriella oli selvä suunnitelma yhteistyölle: kaivosteollisuudesta löytyy paljon kysyntää Ruukin erikoisteräksestä valmistetuille komponenteille. – Erikoisteräksestä valmistettujen komponenttien ansiosta esimerkiksi kaivoskoneiden käyttöaika pitenee ja asiakas voi luottaa koneen toimivuuteen. Lisäksi komponenttien elinikä on ennustettavissa, jolloin asiakas pystyy suunnittelemaan huolto- ja varaosatarpeensa etukäteen, Sahurie sanoo. Ruukin globaalin huoltoverkoston ansiosta varaosat myös liikkuvat tarvittaessa nopeasti ja joustavasti ympäri maailman. Myönteistä on myös se, että erikoisteräksestä valmistettuina tuotteiden paino kevenee normaalista, mikä mahdollistaa isompien kuormien lastauksen, säästää kuormien kuljetukseen kuluvaa polttoainetta sekä vähentää haitallisia päästöjä. Multiaceroksen kattava verkosto takaa nopean palvelunMultiaceros on mukana siellä, missä tapahtuu. Yrityksellä on Santiagon pääkonttorin lisäksi tytäryhtiö Antofagastassa, Chilen kaivosteollisuuden keskuksessa sekä Concepcionissa, Chilen metsäkeskuksessa. – Olemme aktiivisesti läsnä markkinoilla, ja pystymme näin palvelemaan asiakkaita monipuolisesti ja pysymään ajan tasalla heidän tarpeistaan. Meillä on myös iso varasto, jossa on terästä kaikkiaan 60 000 000 kiloa. – Osa asiakkaista haluaa itse leikata teräksen, mutta osan tuotteista Multiaceros toimittaa asiakkaalle hänen haluamassaan muodossa valmiiksi leikattuna. Erikoisteräksen laatu vakuuttaa chileläisen asiakkaanRuukin tuotteita tilaava asiakaskunta on kasvanut vuosittain, ja Sahurie on tyytyväinen kasvutrendiin. Yhteistyössä on toki potentiaalia vielä paljon enempään. Multiaceroksen kaksi kertaa vuodessa järjestämä ”Steel Days” -tapahtuma on yksi mahdollisuus jakaa asiakkaille lisää tietoa Ruukin erikoisteräksen eduista. – Hinta ei ole ratkaiseva tekijä asiakkaan päätöksenteossa vaan käytettävyys ja laatu ajavat ohi, kommentoi Sahurie. Chile on yksi maailman johtavista kaivosmaista, joka tuottaa lukemattomien muiden mineraalien lisäksi esimerkiksi noin kolmanneksen maailman kuparista. Maahan investoidaan voimakkaasti, ja toimintaansa kasvattavat asiakkaat hakevat tuotantoonsa kestäviä ratkaisuja. |