Järkeviin investointeihin löytyy rahoitusta haastavasta markkinatilanteesta huolimatta

Uusien maarakennuskoneiden myynti on laskenut erityisesti keskikokoisissa kaivukoneissa, mikä on volyymiltaan todella merkittävä koko markkinassa. 

- Kun parikymmentä tonnisia tela-alustaisia kaivureita ei toimiteta ollenkaan normaalia määrää, johtuen rakentamisen heikosta tilanteesta, niin se näkyy tietenkin koneliikkeiden myynnin selkeänä laskuna. Ja toki kauppa on rauhoittunut myös muun kokoluokan uusissa koneissa mutta onneksi ei yhtä paljon ja positiivisena asiana näkyy erikoiskoneiden hyvä kysyntä – samoin vaihtokonekauppaa on tehty jopa yllättävän vauhdikkaasti, analysoi Siemens Financial Servicen myyntijohtaja Arto Taipola.

Rahoitusmarkkina laskenut oletettua vähemmän

Maarakennuskoneiden rahoitusmarkkinan Taipola arvioi laskeneen vuonna 2024 noin 20 % kokonaisuudessaan:

- Konemarkkina on varmasti laskenut kappalemäärissä enemmän mutta rahoitusvolyymi vähemmän, koska on myyty osittain kalliimpia koneita ja rahoitettu suurempia osuuksia. Maarakentamisessa tekeminen ei kuitenkaan loppunut ja urakoitsijoiden työtilanne on pysynyt keskimäärin aika hyvällä tasolla. Toki markkina on muuttanut urakoita enemmän erilaisiin korjaus- ja saneeraushankkeisiin mutta niissäkin koneita tarvitaan. Ja vaikka perus rakentamisen puolella on hiljaista niin isoja erikoishankkeita tehdään eri puolilla maata, joten kiviainespuolellakin volyymit ovat pysyneet jollain tasolla. 

Ihmisten välistä kommunikointia

Siemens Financial Service on toiminut kone- ja kuljetusalan rahoittajana Suomessa jo parinkymmenen vuoden ajan.

- Tiivis yhteistyö loppuasiakkaiden ja myyjäliikkeiden kanssa on mahdollistanut sopivien rahoitusinstrumenttien luomisen, mikä näkyy tasaisesti kasvaneessa markkinaosuutemme kasvussa. Vaikka finanssiala on mennyt todella vahvasti sähköiseen maailmaan niin meillä uskotaan edelleen ihmisten väliseen kommunikointiin ja kanssakäymiseen – toki edistyksellisiä järjestelmiä hyödyntäen. Meillä on konerahoituksissa kokenut tiimi eli Jarkko Laukkanen, Eero Väre, Jarno Mattson ja allekirjoittanut; teemme töitä aktiivisesti kentällä asiakkaiden eteen, ilmoittaa Taipola. 

Uusien maarakennuskoneiden kauppa on ollut haastavaa mutta käytetty kalusto on liikkunut jopa yllättävän hyvin.  

Rahoituspäätöksessä ei pelkät luvut ratkaise

Vaikea yleinen taloustilanne, uusien laitteiden nousseet hinnat, suunniteltua pidemmäksi venähtäneet olemassa olevan kaluston vaihtovälit, korkeat korot ja epävarmat tulevaisuuden näkymät ovat haastava yhtälö koneinvestointeja tekevälle urakointialan yritykselle.

- Alla saattaa olla jo parikin vaikeaa vuotta mikä näkyy tietenkin talousluvuissa mutta silti rahoittajan pitää katsoa laajemmin kokonaisuutta ja myös tulevaisuuteen. Mutta investointeja pitäisi pystyä järkevästi tekemään, mikä mahdollistaa jatkossa kannattavan toiminnan ja myös ympäristöystävällisemmän kaluston hankinnan, mikä alkaa olla usein vaatimuksenakin urakkakilpailuissa. Pitkän yhteistyön aikana olemme oppineet tuntemaan laajasti asiakaskuntaa ja heidän tekemistään muutenkin kuin numeroiden valossa, mitä viestiä viemme luotonantoomme ja yritämme löytää ratkaisun. Vaikka välissä onkin usein myyjäliike, niin pyrimme aina olemaan suoraan yhteydessä loppuasiakkaaseen ja keskustelemaan asioista, mikä luo pohjaa hyvälle yhteistyölle, toteaa Taipola.

Tekeminen jatkuu aina…

Vuoteen 2025 Arto Taipola katsoo rahoitusalan ammattilaisen silmin varovaisen optimistisesti:

- Uskon että urakointipuolella työtilanne pysyy yleistä uutisointia paremmalla tasolla ja jopa paranee jonkin verran, jos rakentaminen alkaa edes hieman elpyä. Ja kun töitä on, niin uuteen kalustoonkin investoidaan, varsinkin kun korot ovat olleet viime ajat laskussa. Vaihtokoneiden kauppa käy varmasti virkeänä ja niissä olemme rahoittajana vahva toimija, sillä toimimme nopeasti ilman byrokratiaa; käytetty kone on myyjäliikkeellä yleensä valmiina pihassa ja asiakkaan pitää saada rahoituspäätös saman tien. 

Lähetä linkki ystävällesi