Katteettomat urakat ja pidentyneet maksuajat huolestuttavat Koneyrittäjiä06.04.2013 16.30 Tiukkoina taloudellisina aikoina kilpailu kovenee, mikä näkyy maarakennusalallakin. Erityisen tärkeää on kuitenkin se, että kilpailu on rehellistä eikä tilaaja aseta siihen liikaa ylimääräisiä paineita, totesi varapuheenjohtaja Markku Suominen avatessaan Koneyrittäjien Maarakennuspäivät 5.4.2013 Tampereella. Yrittäjänä Suominen on törmännyt ilmiöön, jossa tarjouskilpailuiden voittajat ottavat urakoita hinnalla, joka on kannattavuuden rajamailla ja jopa sen alle. - Tarjouskilpailun voittaneiden yritysten hintaerot ovat hämmästyttävän suuria verrattuna seuraaviin tarjoajiin. Tuotannollisella tehokkuudella tai yrityksen tuottavuudella tällä toimialalla tuskin voidaan tarjota jopa 30 prosenttia edullisempia hintoja. Koneyrittäjiä ihmetyttää erityisesti julkisissa hankinnoissa käytetty ”kokonaistaloudellisuus” joka käytännössä tarkoittaa halvinta hintaa. Halvin hinta ei vain tarjoa takuuta työn onnistumisesta tai valmistumisesta aikataulussa ja käyttöönoton viivästyminen saattaa nostaa asiakkaan maksamaa hintaa merkittävästikin. - Ovatko huomattavasti muita halvemmalla tarjoavilla yrityksillä asiat lähtökohtaisesti kunnossa ja jos eivät ole, kuinka usein seurauksena on epäonnistunut urakka, Suominen pohtii. - Yrittäjän pitää olla tarkkana hinnoittelussa. Hinnan pitää vastata yrityksen omia kustannuksia. Suominen jatkaa, että hinnoittelussa pitää nykypäivänä ottaa huomioon erityisesti isojen yritysten yksipuolisesti vaatima vähintään 30 päivän maksuaika. Rakennusalan yleisten sopimusehtojen YSE 98:n maksuaikaehto on ollut 14 vuorokautta. - Eikä sitä tietääkseni ole ihan viimeaikoina muutettu. Suominen pitää tilaajien suuria puheita harmaan talouden torjunnasta hieman falskeina niin kauan kuin pieniä yrityksiä rokotetaan pitkillä maksuajoilla, joilla rahoitetaan tilaajien omien yritysten toimintaa. - Ketjun loppupään pienet yritykset ovat käytännössä pankkeja tilaajille pitkien maksuaikojen takia. Sen lisäksi ne joutuvat suoriutumaan myös omista velvoitteistaan. Tänä päivänä se kertoo pienen yrittäjän ammattiosaamisesta, kun yritys tästä huolimatta selviää rakennus- ja maarakennusalalla vuodesta toiseen ilman sortumista harmaan talouden keinoihin. Koneyrittäjille Suomisella onkin selkeä viesti: - Tarjotkaa realistisesti ja niin, että urakka on oikeasti tehtävissä ja omat kustannukset peittyvät. Älkää sortuko alihinnoitteluun tai tehkö minkäänlaisia ”järjestelyjä” lakisääteisten velvollisuuksien yhteydessä. - Toisaalta älkää myöskään antako yksipuolisesti asiakkaiden ajaa teitä kreikkalaiseen taloudenpitoon yksipuolisilla vaatimuksilla pidemmistä maksuajoista. Sopimuksia tekemässä on aina kaksi osapuolta, Suominen muistutti. |